传销组织邀约与带人操作全解析

一、列名单：精准定位目标人群

列名单是传销邀约工作的起点，也是整合人力资源的基础手段。从业者需将所有认识的人，包括亲戚、朋友、同事等的详细信息一一记录，涵盖收入水平、姓名性别、年龄爱好、联系方式、家庭环境及社会关系等。这一步的核心是抱着"提供机会"的心态，名单数量越多越好，至少要达到150个，再从中筛选出三个最优邀约对象。

名单可按关系类型分为六类：

- 亲戚：包括父母及所有有血缘或姻亲关系的亲友

- 同乡：在家乡结识的熟人和朋友

- 同好：拥有相同性格与兴趣爱好的朋友

- 同行：曾经共事或合作过的伙伴

- 同学：一起学习过的学友、校友

- 其他：社会交往、旅途或网络上认识的熟人

排名单是对名单的进一步筛选，按邀约先后顺序和可靠程度分类，排除不适合的人。适合加入的通常是有抱负、想改变现状的人，比如传统生意失败者、对现有工作不满者、刚毕业的学生等；而生活极度贫困者、在校学生、公务员、现役军人等九类人则被认为不适合。

二、布局规划：科学安排邀约顺序

邀约布局需遵循四大原则：

- 先横后纵：先发展横向的平级关系，再拓展纵向的上下级关系

- 先强后弱：优先邀约能力强、资源多的对象

- 先亲后疏：从亲近的人开始，再逐步扩展到关系较远的人

- 先近后远：先邀约地理位置近的，再考虑距离远的对象

三、邀约心态：塑造成功邀约的内在基础

良好的心态是邀约成功的关键，从业者需具备七种心态：

- 老板心态：以老板姿态沟通，说话有力度、有底气，避免畏缩

- 乐观积极心态：保持积极态度，相信付出必有丰厚回报

- 热忱心态：用热忱感染他人，随时保持热情

- 平常心态：真正认可行业，树立坚定信心，不急于求成

- 谨慎心态：新手邀约时避开自己不熟悉的领域，不谈论误区

- 自信心态：不怕失败，持续邀约，从拒绝中积累经验

- 学习心态：借鉴成功模式，熟悉方法技巧，提高成功率

四、邀约方式：灵活选择沟通渠道

邀约主要有四种方式：

- 见面邀约：适合已取得一定成就的经理级人员

- 书信邀约：适用于只知单位地址、通讯不便的边远地区人员

- 电报邀约：用于通讯不便且情况紧急的邀约

- 电话邀约：最普遍、最常用的方式，便于掌控沟通节奏

五、邀约原则：规范邀约行为的准则

邀约需遵循六大原则：

- 高姿态原则：以老板心态沟通，语气有力度，心理上占据优势

- 电话邀约原则：善用电话邀约的主控权，遇困难可及时应对

- 三不谈原则：不谈论公司、新产品和制度，避免引起怀疑

- 二选一原则：掌握主动权，提供可选择的时间和参考信息

- 一次只约一个原则：单身对象单次只邀约一人，避免相互影响，单人邀约成功率可达80%，多人邀约成功率极低

- 把握时间度原则：慰问电话5-8分钟，刺激电话3-5分钟，邀约电话2-3分钟，时长过短或过长都会影响效果

六、电话稿与打电话技巧：提升邀约成功率的实用方法

写电话稿能帮助从业者熟悉沟通模式，避免失误，预测对方问题并从容应对，还能为新人提供效仿范例。打电话有多种技巧，比如"隔山打牛法"，假借寻找他人间接刺激目标，提高其挣钱欲望；"后院起火法"，通过刺激对方家人，间接促使其产生加入想法。

一般技巧还包括：

- 随机应变，说话流畅不吞吐

- 预留联系方式，为后续沟通铺垫

- 适当制造忙碌假象，促使对方主动联系

- 根据对方特长推荐"适合"的行业，投其所好

- 透露高收入信息，激发对方兴趣，比如提及高额招待费、旅游支出等

- 保持兴奋度，用肯定语气沟通，带有人情味

- 不低声下气求对方，保持高姿态

- 行业选择上体现二选一原则，如建材、化妆品等领域

- 被怀疑是传销时，用反问应对，如"传销不是被取缔了吗"

- 必要时吊对方胃口，不急于答应其来访请求

- 善用配合电话，通过他人话语体现生意繁忙

- 告知对方需安排好家里事务，暗示事业成功需一年左右时间

- 广泛撒网，重点培养潜在对象

- 遵守三分钟邀约原则，注重语音、语调，善于吸引注意力，认真倾听不跑题

七、打电话步骤：循序渐进推进邀约

打电话分为三个步骤：

- 慰问电话：了解对方工作生活状况，简要透露自身生意情况，不邀约，时长不超过三分钟

- 刺激电话：针对性激发对方改善生活的欲望，描述外部环境的优势、政策的扶持、生意的好做等，不直接邀约

- 邀约电话：以老板姿态发出邀请，强调提供挣钱机会，让对方了解生意状况，说话有力度，适当恭维，不轻易许诺，控制时长，以情感人和以利诱人

针对不同对象，打电话方式也有区别：对强于自己的人多赞扬；对不如自己的人适当打击刺激；对水平相当的人用真心帮助的语气沟通。

五种情况不宜打邀约电话：时机不成熟、对方心情不好、对方正忙、对方人多或喝酒时、自己心情不好时。同时要注意，不要随想随打，不要白天打电话，通话时态度不轻浮，控制时长，保持平常心态和坚定信心。

八、带人技巧：确保新人留存的关键环节

留人黄金定律是：80%靠自身心态，加10%的房间气氛，再加10%的沟通，等于100%的留人率。

新人上车前需做好准备：让其安排好家中事务，无后顾之忧；带上身份证等证件，间接让其携带通讯录，并记下己方电话号码；提醒在车上不要接受陌生人的食品饮料，少与陌生人交谈。

新人上车后，从业者要准备好日常用品和学习用品；向配合房间的人介绍新人情况；合理搭配房间人员，安排合适的沟通人；打扫房间卫生，放置《方与圆》等书籍，避免引起反差。

接人时要注意仪表整洁，面带微笑；控制买菜费用，合理安排；让新人下车后给家里打电话；路上提及房租情况，介绍同住人员；到房间后适时安排洗澡，帮忙洗衣服，吃饭时多关照，饮酒要节制，接电话大方自然。

带新人过程分为会前会、会中会、会后会：

- 会前会：听洽谈前在路上多提提高挣钱欲望的话题，控制时间不超过5分钟，串体系时注意新人动向

- 会中会：听洽谈时认真听讲，坐姿端正，观察新人表情，适时提醒其集中注意力

- 会后会：回来路上根据新人反应耐心引导，针对问题安排下次沟通，对骄傲的人安排更出色的人沟通，对防备心强的人消除其顾虑

新人性格分为外向型、内向型、骄傲型、防备心理型，需根据不同性格采取相应沟通策略。沟通分为初沟、中沟、高沟，分别由不同层级的人负责，逐步解决新人疑问。

跟进工作包括：心理上不让新人乱打电话，说明打错电话的坏处；思想上多讲积极话语，鼓励新人；生活上关心体贴，让其有回家的感觉，注意跟进不是跟踪。

扶持新人要从思想、行动、生活、节俭四个方面入手：坚定其信心，传授成功经验；指导写电话稿、做笔记，以身作则；帮助处理日常事务，树立榜样；提倡节约资金，实现最大回报。

带新人时还需注意：前7天不当面算小账；不用命令口气说话；避免房间人员争吵；不鼓励新人过早申购；新人未申购前少说话；明确目标，做到三多三少三关（多帮助、多鼓励、多关心；少批评、少指责、少埋怨；过面子关、感情关、行动关）；多鼓舞信心，强调坚持的重要性。

传销组织的邀约与带人技巧，本质上是通过精心设计的流程和话术，利用人性的弱点进行诱导。这些所谓的"方法"和"技巧"，看似合理，实则是为了掩盖其传销本质，最终目的是骗取钱财，大家需提高警惕，认清其危害，远离传销。